У разных покупателей разные потребности. Новый бренд нуждается в быстром пути на рынок со своим собственным логотипом. Бренд образования нуждается в эксклюзивном оборудовании и пользовательском программном интерфейсе для школ. Региональный дистрибьютор хочет снизить импортные пошлины через местную сборку. Крупное предприятие нуждается в глубоком совместном развитии и долгосрочной продуктивной дорожной карте.

Qtenboard поддерживает партнеров на каждом этапе-от быстрых продуктов под собственной торговой маркой до совместно разработанных интерактивных платформ отображения и локализованных программ сборки. Эта статья объясняет OEM, ODM, JDM, CKD и SKD Модели, кто подходит, что можно настроить и как проекты переходят от образца к массовому производству.

2. Взгляд на модели партнерства

3. OEM: Fast Private ‑ Label Interactive Display Manufacturing

3,1 Что означает OEM на Qtenboard

OEM-это самый быстрый путь на рынок. Qtenboard производит интерактивные плоские панели на основе проверенных платформ продуктов, и вы продаете их под своим собственным брендом. Вы получаете Ваш логотип, ваша упаковка, ваши маркетинговые материалы-Без аппаратной разработки. Доступные размеры включают 55 ″, 65 ″, 75 ″, 86 ″, и 98 ″.

3,2 Типичный объем настройки OEM

• Логотип загрузки, логотип системы и физический логотип на устройстве
• Изготовленная на заказ наружная коробка, внутренняя упаковка, ярлыки, и руководства
• Пульт дистанционного управления, комплект аксессуаров и конфигурация настенного крепления
• Предзагрузка приложений в систему Android
• Многоязычная система и локализованная документация
• Правила именования пользовательских моделей, штрих-кода и серийного номера

3,3 Профиль клиента Best‑Fit

• Дистрибьюторы AV/IT запускают свой собственный бренд дисплеев
• Партнеры канала оборудования образования
• Поставщики тендеров и проектов
• Компании расширяются в цифровые вывески, конференц-зал или офисное оборудование

3,4 Сроки проекта OEM

• Образец производства: Через 7-10 рабочих дней после утверждения художественного произведения
• Подтверждение дизайна упаковки и художественного произведения: 3-5 рабочих дней
• Время выполнения массового производства: 15-25 рабочих дней для стандартных конфигураций
• Всего от PO до отгрузки: Обычно 4-6 недель

4. ODM: настройка проверенной платформы продукта

4,1 что ОДМ включает

ODM выходит за рамки брендинга. Qtenboard изменяет спецификации оборудования, механический дизайн, расположение интерфейса и программное обеспечение на проверенной платформе, что дает вам Дифференциация без запуска с нуля.

4,2 Параметры настройки оборудования

Конфигурация дисплея и касания

• Выбор размера и разрешения (55 ″-98 ″, 4K UHD)
• Уровни яркости: 350-500 нит (стандарт)/700 нит (опция высокой яркости)
• Ультракрасное касание (иК) с 40-100 пунктами, или касание ПКАП (емкостное) с 20 пунктами
• Точность касания: ± 1,5 мм, время отклика: ≤ 10 мс (ИК)/≤ 6 мс (PCAP)
• Anti‑ glare glass, optical bonding, and explosion ‑ proof rating

Конфигурация вычислений и подключения

• Варианты материнской платы Android: платформы RK3588 (8-ядерный), T982, V100, 9679
• Оперативная память: 4 ГБ/8 ГБ; Хранение: 32 ГБ/64 ГБ/128 ГБ eMMC
• Дополнительный слот OPS для модуля ПК с Windows
• Схема интерфейса: вход/выход HDMI, USB-C, USB 3,0, LAN, RS232
• Wi-Fi 6, Bluetooth 5,0, опционально NFC, камера, массив микрофонов

Настройка механического и промышленного дизайна

• Передняя панель и задняя крышка: нестандартные цвета (доступно соответствие Pantone)
• Размещение логотипа и шелкография/лазерная гравировка
• Схему монтажных отверстий VESA и совместимость с мобильным подставкой
• Положение переднего интерфейса (например, передний USB, HDMI для легкого доступа)
• Различия в дизайне для образовательных, конференц-залов или розничных сценариев

Упаковка и аксессуары

• Фирменная коробка и транспортные этикетки
• Пользовательское руководство пользователя и руководство по быстрому запуску
• Локализованный шнур питания, вилка и языковые этикетки
• Стилус, пульт дистанционного управления, настенное крепление и варианты мобильной подставки

4,3 Настройка программного обеспечения и пользовательского интерфейса

• Анимация загрузки и логотип старта
• Пользовательский Launcher/Главная тема экрана UI и обои
• Предварительно загруженные доски, приложения для конференций, обучения или инструменты MDM
• Многоязычный интерфейс и локализация регионального контента
• Пользовательское именование источника входного сигнала и настройки по умолчанию
• Стратегия обновления OTA и интеграция удаленного управления устройствами
• Система учетных записей пользователей, группировка устройств, разрешения и управление приложениями

4.4 ODM Change ‑ Control Process

1. Заказчик представляет технические требования
2. Qtenboard рассматривает осуществимость, стоимость и влияние сертификации
3. Обе стороны подтверждают документ о требовании к продукту (PRD)
4. Проектирование создает чертежи, спецификации и конфигурацию программного обеспечения
5. Образец прототипа построен и протестирован
6. Клиент утверждает золотой образец
7. Опытное производство подтверждает технологичность и качество
8. Массовое производство начинается после окончательного утверждения

Все изменения будут управляться через ECN/ECO (уведомление/заказ об изменениях в технике) Процессов. Изменения в интерфейсах, беспроводных модулях, блоках питания или механических конструкциях требуют переоценки влияния сертификации.

5. JDM: Совместная разработка долгосрочных программ продуктов

5,1 Что означает JDM

В ODM, вы выбираете из существующей платформы. В JDM (совместное производство дизайна), Вы и Qtenboard вместе определите дорожную карту продукта, набор функций и цели разработки. Это для брендов с внутренними продуктами/инженерными командами, которые хотят долгосрочной дифференциации.

5,2 Типичная область сотрудничества JDM

• Совместное определение целевых пользователей, вариантов использования и сценариев применения
• Cо-разработка PRD, спецификаций оборудования и списков функций программного обеспечения
• Сотрудничество по анализу затрат спецификации, планированию жизненного цикла и оценке рисков поставок
• Определение целей сертификации по рынку
• Co ‑plan next ‑generation product iterations
• Совместные инвестиции в эксклюзивные механические конструкции, программные функции, пресс-формы или процессы

5,3 Интеллектуальная собственность и управление проектами

Все проекты JDM начинаются с Директор NDA. Владение ИС обычно определяется на основе ранее существовавшей ИС каждой стороны (фон) и совместного вклада в разработку (передний план). Qtenboard поддерживает четкое договорное разделение эталонных аппаратных конструкций, программных рамок и совместных инноваций для обеспечения защиты интересов обеих сторон.

• Специальный руководитель проекта и регулярные совместные совещания по обзору
• Milestone ‑ based governance: requirements → design → prototype → verification → pilot → mass production
• Расходы на NRE, оснастку, сертификацию и разработку программного обеспечения документируются и утверждаются в письменной форме до начала работы.

5,4 Клиенты JDM Best‑Fit

• Международные бренды с существующими линиями продуктов интерактивного дисплея
• Обучение технологических компаний с менеджерами по продуктам, инженерами или командами разработчиков программного обеспечения
• Региональные дистрибьюторы планируют долгосрочные закупки и дифференцированные продуктовые платформы
• Solution brands requiring next‑ gen AI, remote management, or vertical ‑ industry software integration

6. CKD и SKD: поддержка местных собраний и доступа к рынкам

6,1 Почему вопросы местного собрания

• Снижение импортных тарифов, налогов или соответствие требованиям местного производства.
• Сокращение сроков конечной доставки в определенных регионах
• Создавайте локальные возможности послепродажного обслуживания, ремонта и сборки
• Соответствие государственным закупкам или правилам местного содержания
• Обеспечение региональным партнерам возможности для постепенного наращивания потенциала производства и цепочки поставок

6.2 SKD Model: Semi‑ Knocked‑ Down Supply

• Qtenboard доставляет частично собранные модули (например, предварительно интегрированные сенсорные панели, встроенные системы, силовые блоки)
• Локальный партнер завершает окончательную сборку, упаковку или настройку
• Более низкий технический барьер, чем CKD; проще реализовать
• Идеально подходит для дистрибьюторов или сборщиков, начиная с легкой локализации

6,3 Модель CKD: более местное участие производства

• Продукция поставляется в виде более глубоко разобранных деталей и компонентов.
• Заказчик выполняет большую часть сборки на месте
• Требуется заводское оборудование, обученный персонал, контроль качества и управление материалами.
• Подходит для партнеров с производственным опытом, планирующих долгосрочную локализацию

6,4 Qtenboard & #039;s Пакет поддержки CKD/SKD

• CKD/SKD BOM, упаковочный лист и кодирование компонентов
• Сборка SOP, рекомендации по компоновке рабочей станции и ключевые инструкции по процессу
• Видеообучение, онлайн-обучение или инженерная поддержка на месте (согласовано для каждого проекта)
• Инструменты, приспособления, характеристики крутящего момента и рекомендации по испытанию оборудования
• Стандарты контроля качества для локально собранных единиц
• Мигает программного обеспечения, управление серийным номером и руководство по конфигурации системы
• Удаленная техническая поддержка во время пробной сборки
• Аудит качества и поддержка разрешения проблем для первой партии продукции

6,5 Оценка готовности CKD/SKD

Перед началом проекта CKD/SKD, Qtenboard оценивает местный объект партнера:

• Есть ли на заводе защита окружающей среды?
• Есть ли подходящие сборочные линии, стеллажи для старения, испытательные станции и зоны упаковки?
• Есть ли квалифицированный производственный и качественный персонал?
• Is there local after‑ sales, spare parts, and repair capability?
• Соответствует ли партнер местным требованиям по безопасности, охране окружающей среды и импорту?

7. Инженерная поддержка: от требования к массовому производству

7,1 Выделенная команда проекта

• Продажи/Аккаунт менеджер: Коммерческая связь и координация проектов
• Менеджер продукта: Позиционирование продукта и подтверждение спецификации
• Инженер-механик: Структура, внешний вид, монтаж и расположение интерфейса
• Инженер оборудования: Материнская плата, блок питания, интерфейс и совместимость модулей
• Инженер программного обеспечения: Система, пользовательский интерфейс, предварительная загрузка приложений и удаленное управление
• Инженер качества: Стандарты испытания, план качества и закрытие non‑conformance
• Планировщик цепочки поставок: Подготовка материалов, планирование емкости и план доставки

7,2 Инженерные результаты

• Документ о требовании к продукту (PRD)
• 2D / 3D механические чертежи и визуализации утверждения внешнего вида
• Ключевой компонент спецификации
• Software version and pre-loaded application list
• Образец отчета об испытаниях
• Золотой образец утверждения записи
• Пилотный производственный отчет
• План качества массового производства
• Спецификация упаковки, упаковочный лист и шаблоны этикеток

7,3 Процесс внедрения нового продукта

8. НРЭ, образцы, МОК, время выполнения и оплата

8,1 Что покрывает NRE

Для новых проектов могут применяться сборы NRE (Неповторяющиеся инженерные). Типичный объем NRE включает:

• Новый механический дизайн и промышленный дизайн
• Разработка пресс-формы или модификация структурной части
• Редизайн печатной платы или разработка новой печатной платы
• Пользовательский интерфейс программного обеспечения, Launcher или настройка функций приложения
• Новые испытательные приспособления и сборочные приспособления
• Market ‑ specific certification testing
• Эксклюзивный дизайн упаковки и прототипирование

Для полупользовательских TFT-дисплеев инструменты NRE обычно варьируются от $10,000–$50,000. Для настройки пресс-форм Qtenboard предлагает Нулевые сборы за плесень.

8,2 NRE Стоимость драйверов

• Использование существующей платформы против новой разработки
• Новые формы, эксклюзивные печатные платы или проприетарные интерфейсы
• Глубина настройки программного обеспечения
• Изменения в беспроводных модулях, камерах, блоках питания или других ключевых компонентах
• Целевые рынки и сертификационные требования
• Число раундов пересмотра выборки
• Годовой прогнозируемый объем и срок сотрудничества

8,3 Сроки разработки образца

8,4 Принципы MOQ

• OEM-производитель программного уровня: 1 единица минимального заказа
• Настройка внешнего вида (общественная форма): Низкий/нет минимального заказа
• Структурная настройка (общественная форма): 50 единиц типично
• Частная форма/полный заказ: Требуется обязательство по объему
• CKD/SKD: Обычно на основе объема комплекта, эффективности контейнера и плана местной сборки
• Стандартные продукты: образец MOQ как низко как 1 часть

8,5 Принципы времени выполнения

• Образец заказов: 7-10 рабочих дней
• Небольшие заказы (1-10 шт.): 3-7 рабочих дней
• Оптовые заказы (стандартная конфигурация): 15-25 рабочих дней
• Контейнерные заказы (FCL): 15-35 рабочих дней
• Повторите заказы: Время выполнения заказа может быть сокращено до 30%

Окончательное время выполнения заказа подтверждается после согласования конфигурации продукта, количества заказа, материальной готовности и графика утверждения клиента.

8,6 Принципы условий оплаты

• Новые проекты обычно требуют платы за образцы, NRE или депозита для начала проектирования, закупки материалов и планирования производства.
• Оптовые заказы: депозит 30%, баланс перед пересылкой (Т/Т)
• Аккредитив (L/C) и другие безопасные способы оплаты принимаются
• Долгосрочные партнеры могут претендовать на более гибкие условия, основанные на прогнозе, истории платежей и планировании цепочки поставок.
• Проекты CKD/SKD могут включать дополнительные инструменты, обучение, упаковку и плату за техническую поддержку.

9. Тематическое исследование 1: Программа ODM бренда образования

10. Тематическое исследование 2: Программа ХБП для регионального дистрибьютора

11. Как выбрать правильную модель

Если вы не уверены, подходит ли OEM, ODM, SKD или CKD лучше всего, поделитесь своим целевым рынком, годовым прогнозом, желаемым уровнем настройки и возможностями локальной сборки. Qtenboard может порекомендовать практический путь проекта.

12. Часто задаваемые вопросы