Người mua khác nhau có nhu cầu khác nhau. Một thương hiệu mới cần một lộ trình nhanh chóng để thị trường với logo riêng của mình. Một thương hiệu giáo dục cần phần cứng độc quyền và giao diện phần mềm tùy chỉnh cho các trường học. Một Nhà phân phối khu vực muốn giảm Thuế Nhập Khẩu thông qua lắp ráp tại địa phương. Một doanh nghiệp lớn cần phát triển chung sâu sắc và lộ trình Sản phẩm dài hạn.

Qtenboard hỗ trợ các đối tác ở mọi giai đoạn-từ các sản phẩm nhãn hiệu riêng nhanh đến các nền tảng hiển thị tương tác được thiết kế chung và các chương trình lắp ráp cục bộ. Bài viết này Giải Thích OEM, ODM, JDM, ckd và skd Mô hình, mỗi người phù hợp, những gì có thể được tùy chỉnh, và làm thế nào các dự án di chuyển từ mẫu đến sản xuất hàng loạt.

2. Các mô hình hợp tác trong nháy mắt

3. OEM: Fast Private-Label Interactive Display Manufacturing

OEM có nghĩa là gì 3.1 tại qtenboard

OEM là con đường nhanh nhất đến thị trường. Qtenboard sản xuất các tấm phẳng tương tác dựa trên nền tảng Sản phẩm đã được chứng minh, và bạn bán chúng dưới thương hiệu của riêng bạn. Bạn nhận được Logo, bao bì, tài liệu tiếp thị của bạn-Không cần phát triển phần cứng. Các kích cỡ có sẵn bao gồm 55 ″, 65 ″, 75 ″, 86 ″ và 98 ″.

Phạm vi tùy chỉnh OEM điển hình 3.2

• Logo khởi động, logo hệ thống và logo vật lý trên thiết bị
• Hộp carton bên ngoài tùy chỉnh, bao bì bên trong, nhãn và hướng dẫn sử dụng
• Điều khiển từ xa, Bộ phụ kiện và cấu hình gắn tường
• Ứng dụng cài sẵn hệ thống Android
• Hệ thống đa ngôn ngữ và tài liệu bản địa hóa
• Quy Tắc đặt tên mô hình tùy chỉnh, mã vạch và số sê-ri

Hồ Sơ khách hàng tốt nhất 3.3

• Các nhà phân phối AV/It ra mắt thương hiệu trưng bày riêng của họ
• Đối tác kênh thiết bị giáo dục
• Nhà cung cấp dự án và Đấu Thầu
• Các công ty mở rộng thành bảng hiệu kỹ thuật số, phòng họp hoặc thiết bị văn phòng

Dòng Thời Gian dự án OEM 3.4

• Sản xuất mẫu: 7-10 ngày làm việc sau khi phê duyệt tác phẩm nghệ thuật
• Thiết kế bao bì và xác nhận tác phẩm nghệ thuật: 3-5 ngày làm việc
• Thời gian dẫn đầu sản xuất hàng loạt: 15-25 ngày làm việc cho cấu hình tiêu chuẩn
• Tổng cộng từ PO đến vận chuyển: Thông thường 4-6 tuần

4. ODM: Tùy chỉnh nền tảng Sản phẩm đã được chứng minh

4.1 bao gồm ODM

ODM vượt xa thương hiệu. Qtenboard sửa đổi các thông số kỹ thuật phần cứng, thiết kế cơ khí, bố trí giao diện và phần mềm trên nền tảng đã được chứng minh-Mang lại cho bạn Phân biệt mà không bắt đầu từ đầu.

Tùy chọn tùy chỉnh phần cứng 4.2

Cấu hình hiển thị và cảm ứng

• Lựa chọn kích thước và độ phân giải (55 ″-98 ″, 4K UHD)
• Mức độ sáng: 350-500 Nit (tiêu chuẩn)/700 Nit (tùy chọn độ sáng cao)
• Cảm ứng hồng ngoại (hồng ngoại) với 40-100 điểm, hoặc cảm ứng pcap (điện dung) với 20 điểm
• Độ chính xác cảm ứng: ± 1.5mm, thời gian phản hồi: ≤ 10ms (IR) / ≤ 6ms (pcap)
• Anti-glare glass, optical bonding, and explosion

Cấu hình tính toán và kết nối

• Tùy chọn Bo mạch chủ Android: Nền tảng rk3588 (8 lõi), t982, V100, 9679
• RAM: 4GB / 8GB; lưu trữ: 32GB / 64GB / 128GB eMMC
• Khe cắm Ops tùy chọn cho mô-đun máy tính Windows
• Bố cục Giao diện: HDMI in/out, USB-C, USB 3.0, LAN, RS232
• Wi-Fi 6, Bluetooth 5.0, NFC tùy chọn, camera, mảng Micro

Tùy chỉnh thiết kế cơ khí và công nghiệp

• Viền mặt trước và nắp lưng: màu sắc tùy chỉnh (có sẵn kiểu Pantone)
• Vị trí logo và màn hình lụa/khắc laser
• Mẫu gắn lỗ VESA và giá đỡ di động tương thích
• Vị trí giao diện phía trước (ví dụ: USB phía trước, HDMI để dễ dàng truy cập)
• Sự khác biệt thiết kế cho giáo dục, phòng họp hoặc kịch bản bán lẻ

Bao bì và phụ kiện

• Nhãn hiệu carton và nhãn vận chuyển
• Hướng dẫn sử dụng tùy chỉnh và hướng dẫn khởi động nhanh
• Dây nguồn, phích cắm và nhãn ngôn ngữ bản địa hóa
• Bút cảm ứng, điều khiển từ xa, Giá treo tường và giá đỡ di động

4.3 phần mềm và tùy chỉnh giao diện người dùng

• Logo khởi động hoạt hình và khởi động
• Giấy dán tường và chủ đề Giao diện người dùng màn hình tùy chỉnh
• Bảng trắng cài sẵn, hội nghị, ứng dụng giáo dục hoặc công cụ MDM
• Giao diện người dùng đa ngôn ngữ và nội dung khu vực
• Cài đặt đặt tên và mặc định nguồn đầu vào tùy chỉnh
• Chiến Lược cập nhật OTA và tích hợp quản lý thiết bị từ xa
• Hệ Thống Tài khoản người dùng, nhóm thiết bị, quyền và quản lý ứng dụng

4.4 ODM Change-Control Process

1. Khách hàng gửi yêu cầu kỹ thuật
2. Qtenboard đánh giá tác động khả thi, chi phí và chứng nhận
3. Cả hai bên xác nhận tài liệu yêu cầu sản phẩm (prd)
4. Kỹ thuật tạo ra bản vẽ, bom và cấu hình phần mềm
5. Mẫu nguyên mẫu được chế tạo và thử nghiệm
6. Khách hàng chấp thuận Mẫu Vàng
7. Sản xuất thí điểm xác nhận khả năng sản xuất và chất lượng
8. Sản xuất hàng loạt bắt đầu sau khi phê duyệt cuối cùng

Tất cả các thay đổi được quản lý thông qua ECN/Eco (thông báo thay đổi kỹ thuật/đơn đặt hàng) Quy trình. Các thay đổi đối với giao diện, mô-đun không dây, nguồn điện hoặc cấu trúc cơ học đòi hỏi phải đánh giá lại tác động của chứng nhận.

5. JDM: Phát triển chung cho các chương trình Sản phẩm dài hạn

5.1 JDM có nghĩa là gì

Trong ODM, bạn chọn từ một nền tảng hiện có. Trong JDM (Thiết kế chung sản xuất), Bạn và qtenboard xác định lộ trình sản phẩm, bộ tính năng và mục tiêu phát triển cùng nhau. Sản phẩm này dành cho các thương hiệu có đội ngũ sản phẩm/kỹ thuật nội bộ muốn phân biệt lâu dài.

Phạm vi hợp tác JDM điển hình 5.2

• Cùng xác định người dùng mục tiêu, Trường hợp sử dụng và tình huống ứng dụng
• Hợp tác phát triển prd, thông số kỹ thuật phần cứng và danh sách tính năng phần mềm
• Phối hợp với phân tích chi phí bom, lập kế hoạch Vòng đời và đánh giá Rủi Ro cung ứng
• Xác định mục tiêu chứng nhận theo thị trường
• Co-plan next-generation product iterations
• Đầu tư chung cho các cấu trúc cơ khí độc quyền, các tính năng phần mềm, khuôn mẫu hoặc quy trình

Quản Trị Dự án và sở hữu trí tuệ 5.3

Tất cả các dự án JDM bắt đầu bằng một Giám đốc nda. Sở hữu IP thường được xác định dựa trên IP (nền tảng) và đóng góp phát triển chung (tiền cảnh) của mỗi bên. Qtenboard hỗ trợ tách rời rõ ràng các thiết kế tham chiếu phần cứng, khung phần mềm và đổi mới chung để đảm bảo lợi ích của cả hai bên được bảo vệ.

• Quản Lý Dự Án chuyên dụng và các cuộc họp Đánh giá chung thường xuyên
• Milestone-based governance: requirements → design → prototype → verification → pilot → mass production
• Nre, dụng cụ, chứng nhận, và chi phí phát triển phần mềm được ghi lại và phê duyệt bằng văn bản trước khi bắt đầu công việc

Khách hàng JDM bán chạy nhất 5.4

• Các thương hiệu quốc tế với các dòng sản phẩm hiển thị tương tác hiện có
• Các công ti công nghệ giáo dục có người quản lí sản phẩm, kĩ sư hoặc tổ phần mềm
• Các nhà phân phối khu vực lên kế hoạch mua sắm dài hạn và nền tảng sản phẩm khác biệt
• Giải pháp brands requiring next-gen AI, remote management, or vertical-amidaging integration

6. ckd và skd: Hỗ trợ lắp ráp tại địa phương và tiếp cận thị trường

6.1 tại sao hội nghị địa phương lại quan trọng

• Giảm Thuế Nhập Khẩu, Thuế hoặc đáp ứng các yêu cầu về nội dung Sản xuất tại địa phương
• Rút ngắn thời gian giao hàng cuối cùng ở một số khu vực nhất định
• Xây dựng các khả năng sau bán hàng, sửa chữa và lắp ráp tại địa phương
• Đáp ứng các quy định mua sắm của chính phủ hoặc nội dung địa phương
• Cho phép các đối tác khu vực dần dần xây dựng năng lực sản xuất và chuỗi cung ứng

6.2 Mô hình SKD: Semi-Knocked-Down Supply

• Bảng mạch qtenboard vận chuyển các mô-đun lắp ráp một phần (ví dụ, bảng cảm ứng tích hợp sẵn, hệ thống nhúng, bộ nguồn)
• Đối tác địa phương hoàn thành lắp ráp, đóng gói hoặc cấu hình cuối cùng
• Rào cản kỹ thuật thấp hơn ckd; dễ thực hiện hơn
• Lý tưởng cho các nhà phân phối hoặc lắp ráp bắt đầu với bản địa hóa nhẹ

Mô hình ckd 6.3: tham gia sản xuất tại địa phương nhiều hơn

• Sản phẩm được cung cấp vì các bộ phận và linh kiện tháo rời sâu sắc hơn
• Khách hàng thực hiện một phần lắp ráp lớn hơn tại địa phương
• Yêu cầu thiết bị nhà máy, nhân viên được đào tạo, kiểm tra chất lượng và quản lý vật liệu
• Thích hợp cho các đối tác có kinh nghiệm sản xuất lên kế hoạch nội địa hóa dài hạn

Gói hỗ trợ ckd/skd 6.4 qtenboard

• Ckd/skd bom, Danh sách đóng gói và mã hóa thành phần
• SOP lắp ráp, đề xuất bố trí Máy Trạm và hướng dẫn quy trình chính
• Đào tạo video, đào tạo trực tuyến hoặc hỗ trợ kỹ thuật tại chỗ (thương lượng cho mỗi dự án)
• Dụng cụ, đồ đạc, thông số kỹ thuật mô-men xoắn và khuyến nghị thiết bị kiểm tra
• Tiêu chuẩn kiểm tra chất lượng cho các đơn vị lắp ráp tại địa phương
• Nhấp nháy phần mềm, quản lý số serial và hướng dẫn cấu hình hệ thống
• Hỗ trợ kỹ thuật từ xa trong quá trình lắp ráp thử nghiệm
• Kiểm Toán chất lượng và hỗ trợ giải quyết cho lô sản xuất đầu tiên

Đánh giá sẵn sàng ckd/skd 6.5

Trước khi bắt đầu một dự án ckd/skd, qtenboard đánh giá cơ sở địa phương của đối tác:

• Nhà máy có bảo vệ môi trường không?
• Có dây chuyền lắp ráp phù hợp, kệ lão hóa, trạm kiểm tra và khu vực đóng gói không?
• Có nhân viên sản xuất và chất lượng được đào tạo không?
• Is there local after-sales, spare parts, và repair capability?
• Đối tác có đáp ứng các yêu cầu tuân thủ an toàn, môi trường và nhập khẩu tại địa phương không?

7. Hỗ trợ kỹ thuật: từ yêu cầu đến sản xuất hàng loạt

7.1 Đội ngũ dự án chuyên dụng

• Bán Hàng/Quản lý tài khoản: Giao tiếp thương mại và phối hợp dự án
• Quản lý sản phẩm: Xác nhận định vị sản phẩm và thông số kỹ thuật
• Kỹ sư cơ khí: Cấu trúc, ngoại hình, lắp đặt và bố trí giao diện
• Kỹ sư phần cứng: Bo mạch chủ, nguồn điện, giao diện và khả năng tương thích mô-đun
• Kỹ sư phần mềm: Hệ thống, giao diện người dùng, tải trước ứng dụng và quản lý từ xa
• Kỹ sư chất lượng: Tiêu chuẩn kiểm tra, kế hoạch chất lượng và đóng cửa không phù hợp
• Kế hoạch chuỗi cung ứng: Chuẩn bị vật liệu, lập kế hoạch năng lực và kế hoạch giao hàng

7.2 Giao hàng kỹ thuật

• Tài liệu yêu cầu sản phẩm (prd)
• Bản vẽ cơ khí 2D / 3D và kết cấu phê duyệt ngoại hình
• Linh kiện chìa khóa
• Danh sách ứng dụng phần mềm version and pre-loaded
• Báo cáo thử nghiệm mẫu
• Hồ Sơ Phê Duyệt Mẫu Vàng
• Báo cáo sản xuất thí điểm
• Kế hoạch chất lượng sản xuất hàng loạt
• Đặc điểm kỹ thuật đóng gói, Danh sách đóng gói và mẫu nhãn

Quy trình Giới thiệu sản phẩm mới 7.3

8. nre, mẫu, moq, thời gian dẫn và thanh toán

8.1 bao gồm những gì

Phí nre (Kỹ thuật không định kỳ) có thể áp dụng cho các dự án mới. Phạm vi nre điển hình bao gồm:

• Thiết kế cơ khí và thiết kế công nghiệp mới
• Phát triển khuôn hoặc sửa đổi bộ phận cấu trúc
• Thiết kế lại PCB hoặc phát triển pcba mới
• Tùy chỉnh Tính năng giao diện người dùng phần mềm, trình khởi chạy hoặc ứng dụng
• Thiết bị kiểm tra và lắp ráp mới
• Market-specific certification testing
• Thiết kế đóng gói độc quyền và tạo mẫu

Đối với màn hình TFT bán tùy chỉnh, dụng cụ nre thường dao động từ $10,000–$50,000. Để tùy chỉnh khuôn mẫu công cộng, qtenboard cung cấp Phí Khuôn không.

Tài xế 8.2 nre cost

• Sử dụng nền tảng hiện có so với phát triển mới
• Khuôn mẫu mới, pcbs độc quyền hoặc giao diện độc quyền
• Độ sâu tùy chỉnh phần mềm
• Thay đổi thành mô-đun không dây, máy ảnh, nguồn điện hoặc các thành phần quan trọng khác
• Thị trường mục tiêu và yêu cầu chứng nhận
• Số vòng sửa đổi mẫu
• Khối lượng dự báo hàng năm và thời hạn hợp tác

Dòng Thời Gian phát triển mẫu 8.3

Nguyên Tắc moq 8.4

• OEM cấp phần mềm: Moq 1 đơn vị
• Tùy chỉnh ngoại hình (Khuôn mẫu công cộng): Thấp/không có moq
• Tùy chỉnh Cấu trúc (khuôn công cộng): 50 đơn vị điển hình
• Khuôn riêng/tùy chỉnh hoàn toàn: Yêu cầu cam kết khối lượng
• Ckd/skd: Thông thường dựa trên Khối lượng bộ, hiệu suất container và kế hoạch lắp ráp tại địa phương
• Sản phẩm tiêu chuẩn: Mẫu moq thấp đến 1 chiếc

Nguyên Tắc Thời gian chờ Giao hàng 8.5

• Đơn đặt hàng mẫu: 7-10 ngày làm việc
• Đơn đặt hàng nhỏ (1-10 cái): 3-7 ngày làm việc
• Đơn đặt hàng số lượng lớn (cấu hình tiêu chuẩn): 15-25 ngày làm việc
• Đơn đặt hàng container (FCL): 15-35 ngày làm việc
• Lặp lại đơn đặt hàng: Thời gian chờ hàng có thể giảm tới 30%

Thời gian chờ Giao hàng cuối cùng được xác nhận sau khi cấu hình sản phẩm, số lượng đơn đặt hàng, sẵn sàng vật liệu và lịch phê duyệt của khách hàng được căn chỉnh.

Nguyên Tắc Điều khoản thanh toán 8.6

• Các dự án mới thường đòi hỏi lệ phí mẫu, tiền gửi hoặc tiền đặt cọc để bắt đầu kỹ thuật, mua sắm vật liệu và lập kế hoạch sản xuất
• Đơn hàng số lượng lớn: đặt cọc 30%, số dư trước khi giao hàng (t/t)
• Thư tín dụng (L/C) và các phương thức thanh toán an toàn khác được chấp nhận
• Các đối tác dài hạn có thể đủ điều kiện để có các điều khoản linh hoạt hơn dựa trên dự báo, Lịch Sử thanh toán và lập kế hoạch chuỗi cung ứng
• Các dự án ckd/skd có thể bao gồm thêm dụng cụ, đào tạo, đóng gói và phí Hỗ trợ kỹ thuật

9. Nghiên Cứu Tình Huống 1: Chương trình ODM thương hiệu giáo dục

10. Nghiên Cứu Tình Huống 2: Chương trình ckd dành cho nhà phân phối khu vực

11. Cách chọn đúng mẫu

Nếu bạn không chắc liệu OEM, ODM, skd hoặc ckd có phù hợp nhất hay không, Hãy chia sẻ thị trường mục tiêu của bạn, dự báo hàng năm, mức độ tùy chỉnh mong muốn và khả năng lắp ráp tại địa phương. Qtenboard có thể đề xuất một đường dẫn dự án thực tế.

12. Câu hỏi thường gặp