Nếu bạn đang trong lĩnh vực kinh doanh màn hình phẳng Tương Tác-cho dù bạn tập trung vào một Tấm phẳng tương tác cho lớp học, Một tấm phẳng tương tác cho giáo dục nói chung, hoặc một Tấm phẳng tương tác cho doanh nghiệp-Bạn gần như chắc chắn cảm thấy sự bóp nghẹt của cuộc chiến tranh giá cả. Bạn cắt giảm giá để giành được khách hàng, chỉ để đối thủ cạnh tranh cắt giảm bạn vài đô la; lợi nhuận của bạn giảm xuống mức 3-5% mỏng như dao cạo, và bạn bị mắc kẹt khi bán hàng thay vì một sản phẩm có giá trị. Nghe quen không?
Đây là sự thật khó khăn: hầu hết người bán đều mắc kẹt trong cuộc chiến giá không phải vì không có nhu cầu, mà vì họ chỉ bán phần cứng. Một tấm phẳng tương tác cơ bản cho lớp học giống như tấm tiếp theo; một tấm bảng tập trung kinh doanh không có đặc điểm độc đáo để biện Minh cho mức giá cao hơn. Nhưng tính năng ai đang thay đổi trò chơi. Họ biến một tấm phẳng chung thành một công cụ giá trị cao, phải có cho các trường học và Doanh Nghiệp-và họ cho phép bạn tính phí sản phẩm của bạn là gì Thực sự đáng giá, Không chỉ là những gì thị trường buộc bạn phải làm.
Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ phá vỡ chính xác cách các tính năng của ai giải quyết vấn đề chiến tranh giá cả, so sánh các tấm phẳng truyền thống VS Ai-Powered Side-by-side, hướng dẫn bạn qua ai thành công trong lớp học, giáo Dục, và các cơ sở kinh doanh với dữ liệu thực tế và nghiên cứu trường hợp, và cung cấp cho bạn các bước có thể hành động để khởi động Bảng điều khiển hỗ trợ Ai mà không có chi phí R & D lớn. Cuối cùng, bạn sẽ biết chính xác cách bỏ cuộc chiến tranh giá cả và xây dựng một doanh nghiệp bền vững, có lợi Nhuận-tốt.
Hãy bắt đầu với câu hỏi rõ ràng: Nếu nhu cầu về các tấm phẳng tương tác vẫn đang phát triển, tại sao tôi chỉ Kiếm Tiền bằng cách cắt Giá? Thị trường màn hình phẳng tương tác toàn cầu được thiết lập để đạt 38.9 tỷ đô la vào năm 2030, vì vậy nó không phải là thiếu khách hàng. Vấn đề là Đồng nhất trong ngành-Và nó va vào mọi ngóc ngách, từ lớp học đến kinh doanh, khó khăn.
Theo báo cáo ngành công nghiệp AV toàn cầu 2024, 78% người bán bảng phẳng tương tác truyền thống dành cho giáo dục Hoạt động với biên độ lợi nhuận chỉ 3-5% và 22% bán với lỗ hổng để giữ chân khách hàng. Đối với người bán tập trung vào kinh doanh, các con số chỉ tốt hơn một chút: Biên độ trung bình 5-7%, với mức Giảm 18% tiền cho các đơn hàng số lượng lớn. Cuộc Chiến giá không chỉ gây phiền toái-Chúng đang giết chết tiềm năng lâu dài của doanh nghiệp bạn.
Nhưng đây là tin tốt: Tính năng ai sửa chữa tất cả Của những vấn đề này. Họ tăng thêm giá trị độc đáo, cho phép bạn cung cấp dịch vụ cao cấp và xây dựng lòng trung thành của khách hàng mà việc cắt giảm Giá không bao giờ có thể phù hợp. Hãy phá vỡ cách các tấm được hỗ trợ bằng ai ngăn xếp so với các tấm truyền thống bạn đang bán hiện nay-với một bảng so sánh đơn giản nói lên tất cả.
Chọn các tính năng hỗ trợ Ai cho màn hình phẳng tương tác của bạn không phải là về "công nghệ cao"-đó là về Chọn giá trị mà khách hàng của bạn sẽ trả cho. Bảng bên dưới phá vỡ sự khác biệt quan trọng giữa các tấm phẳng truyền thống (những tấm giữ bạn trong cuộc chiến Giá cả) và các tấm phẳng hỗ trợ Ai (những tấm sẽ giúp bạn thoát ra ngoài)-Tập trung vào cách thức hoạt động của mỗi tấm phẳng tương tác cho lớp học, tấm phẳng tương tác cho giáo dục, Và màn hình phẳng tương tác cho các cơ sở kinh doanh.
| Số liệu thống kê | Tấm phẳng tương tác truyền thống | Tấm phẳng tương tác hỗ trợ ai |
|---|---|---|
| Biên lợi nhuận trung bình | 3-7% (tất cả các hốc) | 20-35% (lớp học/giáo dục); 25-30% (Kinh doanh) |
| Chiến Lược Định Giá | Chạy Đua với mức giá cắt giảm chỉ ở phía dưới để giành được khách hàng | Giá cả dựa trên giá trị-Sạc nhiều hơn cho các tính năng và dịch vụ Ai độc đáo |
| Lõi giá trị | Chỉ phần cứng (Màn hình cảm ứng) | Phần cứng chức năng ai các dịch vụ Giá Trị Gia Tăng liên tục |
| Tỷ lệ mua hàng lặp lại | 10-15% (khách hàng đổi với giá thấp hơn) | 65-70% (lớp học/giáo dục); 75-80% (Kinh Doanh) (khách hàng ở lại với giá trị ai) |
| Điểm bán hàng chính | "Rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh" | "Ai giúp bạn tiết kiệm thời gian/tiền bạc/công sức" (ví dụ, lập kế hoạch bài học Ai cho các trường học, sao chép cuộc họp Ai cho doanh nghiệp) |
| Khả năng thích ứng thích hợp | Một kích cỡ phù hợp với tất cả-không có tính năng tùy chỉnh cho lớp học/giáo dục/Kinh doanh | Các tính năng ai phù hợp với từng hốc (ví dụ, phân tích cho lớp học, dịch thuật đa ngôn ngữ cho doanh nghiệp) |
| Tiềm năng lợi nhuận dài hạn | Luồng doanh thu không thứ cấp thấp | Đăng ký dịch vụ ai cao, tính năng ai tùy chỉnh và nâng cấp ai tạo thu nhập định kỳ |
Bảng này nói tất cả: Các tấm truyền thống là một cuộc đua đến đáy, trong khi các tấm được hỗ trợ bằng ai là một cuộc đua Mang lại nhiều giá trị hơn. Và phần tốt nhất? Bạn không cần phải chi tiêu hàng triệu cho nghiên cứu & Phát Triển để thêm các tính năng ai này-Bạn có thể hợp tác với một nhà sản xuất đáng tin cậy đã được xây dựng sẵn, chẳng hạn như qtenboard , Các chức năng ai được thiết kế riêng cho lớp học, giáo dục và bảng điều khiển doanh nghiệp.
Sai Lầm Lớn nhất mà người bán mắc phải với ai là nghĩ rằng đó là tiện ích bổ sung "One-Size-Fits-All". Nhưng các tính năng ai tốt nhất là Phù hợp với thích hợp-Một tấm phẳng tương tác cho lớp học cần ai giúp việc giảng dạy dễ dàng hơn, một tấm phẳng tương tác cho Giáo Dục (K12, cao đẳng, trung tâm đào tạo) cần ai Giúp Học Tập cân bằng, và một màn hình phẳng tương tác cho nhu cầu kinh doanh Ai Giúp tăng năng suất.
Chúng tôi sẽ phá vỡ mỗi hốc với Dữ liệu công nghiệp thực, Ai có tính năng lặn sâu, và Câu chuyện thành công từ những người bán đã bỏ cuộc chiến giá với ai. Đây không phải là những ví dụ giả định-Chúng là những người bán vừa và nhỏ thực sự đã sử dụng ai để tăng lợi nhuận và xây dựng cơ sở khách hàng trung thành.
Trường học là một trong những người mua tấm phẳng tương tác lớn nhất, nhưng chúng cũng nhạy cảm với giá cả nhất-Cho đến khi Bạn cho họ lý do để trả nhiều hơn. Một tấm phẳng tương tác cho lớp học có trí tuệ nhân tạo không chỉ là màn hình dành cho giáo viên để chiếu các slide-đó là một Trợ lý giảng dạy thông minh Điều đó giúp giảm thời gian lập kế hoạch bài học, tăng cường sự tham gia của học sinh và làm cho lớp học hiệu quả hơn.
Gặp Marco, một người bán màn hình phẳng tương tác nhỏ ở ý tập trung vào các trường tiểu học và trung học. Trong 3 năm, ông đã bán các tấm bảng lớp học truyền thống với lãi suất 4%-Ông đã phải cắt giảm giá liên tục để cạnh tranh với các nhà sản xuất Trung Quốc giá rẻ. Năm 2024, Anh đã hợp tác với qtenboard để thêm các tính năng ai Classroom vào bảng của mình, và anh đã định giá lại chúng với mức phí bảo hiểm 35%.
Kết quả là gì? Trong 12 tháng, lợi nhuận của Marco tăng lên 32%, ông bổ sung thêm 31 khách hàng học sinh mới (Tăng 30%), và
Một tấm phẳng tương tác cho giáo dục là một góc rộng hơn chỉ là lớp học-Nó bao gồm các trường Cao Đẳng, trung tâm đào tạo nghề, cơ sở đào tạo doanh nghiệp và các nhà cung cấp giáo dục trực tuyến. Những người mua này không chỉ muốn một bảng điều khiển cho một lớp học duy nhất; họ muốn Ai Đó Cân học tập trên toàn bộ tổ chức của họ. Thích hợp này là hoàn hảo cho ai bởi vì những người mua này có ngân sách lớn hơn và sẵn sàng trả tiền cho các tính năng giúp đào tạo/giáo dục hiệu quả hơn.
Các Doanh Nghiệp là nơi thích hợp nhất cho các tấm phẳng tương tác hỗ trợ Ai-một tấm phẳng tương tác để kinh doanh với ai không chỉ là màn hình cho các cuộc họp; đó là một Công cụ năng suất trung tâm Dành cho các nhóm từ xa/lai, thuyết trình khách hàng và lập kế hoạch dự án. Người mua doanh nghiệp quan tâm hiệu quả và Lợi tức đầu tư-Nếu bảng ai của bạn tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc, họ sẽ trả phí bảo hiểm mà không cần suy nghĩ lại.
Gặp LIN, một người bán ở Singapore, người tập trung vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ (smbs) và khách hàng doanh nghiệp. Trước khi ai, cô đã bán các tấm phẳng kinh doanh truyền thống với lợi nhuận $200 cho mỗi đơn vị-Cô Phải giảm giá 10% cho các đơn đặt hàng của doanh nghiệp số lượng lớn. Năm 2024, cô đã thêm các tính năng ai Business vào bảng của mình và đề nghị Thương hiệu ai tùy chỉnh Như một dịch vụ cao cấp.
Kết quả là gì? Lợi nhuận cơ bản của LIN trên bảng ai đã tăng lên $400, và cô ấy tính thêm $200 để xây dựng thương hiệu ai tùy chỉnh. Đối với các đơn đặt hàng của doanh nghiệp (khách hàng lớn nhất của cô), cô ấy đã thực hiện một $600 mỗi Liên Minh-Gấp 3 lần so với trước đây. Tỷ lệ mua hàng lặp lại của cô đã tăng từ 15% lên 78%, và các khách hàng doanh nghiệp bắt đầu giới thiệu cô đến các doanh nghiệp khác vì sao chép cuộc họp ai đã lưu đội của họ 3 giờ làm việc mỗi tuần.
Bây giờ, bạn có thể nghĩ rằng: Ai nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng tôi là người bán nhỏ-Tôi không đủ khả năng để xây dựng các tính năng của ai từ đầu. Đó là phần hay nhất: Bạn không cần phải. Bạn có thể hợp tác với một nhà sản xuất đáng tin cậy đã được xây dựng sẵn, chẳng hạn như qtenboard, Các tính năng ai được thiết kế riêng cho lớp học, giáo dục và bảng điều khiển Doanh Nghiệp-vì vậy bạn sẽ nhận được tất cả giá trị ai mà không tốn hàng triệu phí nghiên cứu & phát triển.
Đây là kế hoạch từng bước của bạn để ra mắt các tấm pin hỗ trợ ai và chiến tranh giá cả-Bạn có thể bắt đầu vào tuần TớI.
Hãy quên xây dựng Ai cho chính mình. Tìm kiếm một nhà sản xuất cung cấp Các tính năng ai sẵn sàng Dành cho các tấm phẳng tương tác cho lớp học, Giáo dục và các cơ sở kinh doanh. Các nhà sản xuất tốt nhất sẽ cho phép bạn tùy chỉnh các tính năng Ai (ví dụ, thêm thương hiệu của bạn) và cung cấp các cập nhật ai đang diễn ra-Để bạn có thể giữ cho tấm bảng của mình luôn tươi mới và có giá trị trong nhiều năm.
Tìm kiếm gì: Một Nhà sản xuất với 4 tính năng ai cốt lõi (Dịch Thuật thời gian thực, trợ lý ai, tóm tắt thông minh, Q & A) đã được thiết kế riêng cho lớp học/giáo dục/Kinh doanh-Đây là điểm bán hàng ngọt ngào và dễ giải thích cho khách hàng.
Chiến tranh giá xảy ra khi bạn có một sản phẩm với một mức giá. Đối với bảng điều khiển ai, hãy sử dụng Giá tầng Để phù hợp với ngân sách và nhu cầu của mọi khách hàng-Điều này cho phép bạn kiếm tiền từ người mua Ngân Sách và Người mua cao cấp. Dưới đây là một mô hình tầng đơn giản phù hợp với tất cả các hốc:
Lỗi lớn nhất mà người bán mắc phải với ai là bán bảng điều khiển và bỏ đi. Nếu một trường học/doanh nghiệp mua một tấm phẳng tương tác hỗ trợ ai cho lớp học/công việc và không biết cách sử dụng các tính năng của ai, họ sẽ nghĩ rằng đó là một sự lãng phí Tiền Bạc-và họ sẽ chuyển trở lại bảng Truyền Thống (hoặc đối thủ cạnh tranh của bạn) lần sau.
Khắc phục điều này với đào tạo khách hàng đơn giản:
Cuộc Chiến giá chỉ kiếm tiền với doanh số bán hàng một lần. Ai cho phép bạn tạo Dòng doanh thu định kỳ-Chìa khóa cho lợi nhuận lâu dài. Đây là cách:
Theo báo cáo lợi nhuận ngành công nghiệp AV 2024, những người bán cung cấp đăng ký ai thực hiện Thêm 30% lợi nhuận hàng năm Hơn những người bán chỉ bán hàng bán bảng ai một lần. Doanh thu định kỳ là mức giá phòng thủ chiến tranh cuối cùng-Nó cho phép bạn kiếm tiền ngay cả khi đối thủ cạnh tranh Cắt giảm giá cho đợt giảm giá một lần.
Nếu bạn đang bán một tấm phẳng tương tác cho lớp học, một tấm phẳng tương tác cho giáo dục, hoặc một tấm phẳng tương tác cho doanh nghiệp, Cuộc Chiến giá không phải là thực tế của bạn. Vấn đề không phải là thị trường-đó là bạn đang bán hàng hóa thay vì một sản phẩm có giá trị. Tính năng ai thay đổi điều đó.
Ai biến một tấm phẳng cơ bản thành một công cụ bắt buộc phải có cho các trường học và Doanh Nghiệp-một công cụ giúp tiết kiệm thời gian, tăng hiệu quả và giúp công việc của họ dễ dàng hơn. Nó cho phép bạn tính phí một mức giá cao, xây dựng lòng trung thành của khách hàng và tạo ra các luồng doanh thu định kỳ-Tất cả những thứ mà cuộc chiến giá cả không bao giờ có thể cung cấp. Và điều tuyệt vời nhất là gì? Bạn không cần phải chi hàng triệu cho R & D để làm điều đó-hợp tác với nhà sản xuất có các tính năng ai được xây dựng sẵn và bạn có thể ra mắt vào tuần tới.
Thị trường màn hình phẳng tương tác toàn cầu đang phát triển nhanh chóng, và những người bán hàng giành chiến thắng không phải là những người giảm giá-Những người chiến thắng là những người chiến thắng Giao hàng đúng giá trị như bảng qtenboard. Ai là giá trị đó. Bỏ Cuộc Chiến giá cả, thêm các tính năng ai vào bảng của bạn và xây dựng một doanh nghiệp bền vững, có lợi nhuận, không dựa vào việc giảm giá để thực hiện bán hàng.
Thời gian để hành động Là Bây Giờ-khách hàng của bạn đang chờ đợi Bảng điều khiển phẳng hỗ trợ ai giải quyết vấn đề của họ, và đối thủ cạnh tranh của bạn không di chuyển đủ nhanh. Bước đầu tiên, khởi động Bảng điều khiển hỗ trợ ai và xem lợi nhuận của bạn tăng lên-mãi mãi.
Giám đốc điều hành | chuyên gia giải pháp trưng bày và hợp tác tương tác
Tôi Là Người sáng lập qtenboard, mang đến hơn 17 năm kinh nghiệm thực hành cho ngành công nghiệp màn hình cảm ứng. Dựa trên quan điểm quản lý toàn cầu thu được thông qua nghiên cứu emba của tôi tại Đại học thâm quyến, tôi dẫn dắt đội ngũ của tôi trong việc tối ưu hóa mọi giai đoạn hoạt động của chúng tôi-từ định nghĩa sản phẩm đến Quản Lý Chuỗi Cung ứng hiệu quả cao-Đảm bảo khả năng sản xuất của chúng tôi luôn đi đầu trong ngành.
Là lãnh đạo của qtenboard, tôi chuyên cung cấp các giải pháp OEM/ODM phù hợp cho bảng trắng tương tác, tường video LCD, biển báo kỹ thuật số và thiết bị đầu cuối cảm ứng cấp công nghiệp. Được hỗ trợ bởi khu công nghiệp hiện đại 330,000 m² ở thâm quyến, chúng tôi duy trì kiểm soát toàn bộ vòng đời đối với thiết kế công nghiệp, sản xuất chính xác và kiểm tra hiệu suất nghiêm ngặt.
Với gần hai thập kỷ kinh nghiệm của dự án, các giải pháp trưng bày của qtenboard hiện được triển khai tại hơn 120 quốc gia và khu vực, đã giành được sự tin tưởng của hơn 15,000 khách hàng doanh nghiệp trên toàn thế giới. Nếu bạn đang tìm kiếm một đối tác phản hồi với nền tảng sản xuất sâu cho các dự án màn hình cảm ứng tùy chỉnh của bạn, nhóm của tôi và tôi đã sẵn sàng hỗ trợ tầm nhìn của bạn với sự xuất sắc chuyên nghiệp.
vie
EN 
pt 
spa 
th 
aze 
bel 
est 
lav 
ukr 
ru 
arm